Optimisation de l’entonnoir de génération de prospects (leads) — avec un cas d’étude pratique et inspirant dans le secteur de services professionnels B2B
Dernière mise à jour le 9 avril 2026 à 20:08
Cette publication détaillée à plus de 4’200 mots, soit l’équivalent de quelques 17 pages bien remplies en grand format professionnel A4 vous offre quelques conseils stratégiques et opérationnels pour optimiser votre entonnoir de génération de prospects (leads generation). Une étude de cas pratique vient de compléter la partie théorique et peut inspirer pour votre propre conception.
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Elena Debbaut a fondé E-GRAPHICS en Suisse en 2001 et en a développé l’expertise en stratégie marketing, positionnement, identité de marque, communication multicanale, expérience digitale et MarTech.
Son expérience relie aujourd’hui visibilité, marque, UX, contenus, données et performance commerciale, avec une attention particulière à la manière dont une stratégie devient lisible, crédible et activable sur le marché.
Ses activités en stratégie d’entreprise, transformation, redressement et gouvernance de l’exécution sont présentées séparément au sein de Debbaut.Solutions.